Les points forts de la formation

Unique en son genre, la semaine se déroule dans la salle de formation du magasin L’APERETIK à Clermont-Ferrand.
Tant théorique que pratique, cette formation est dispensée par deux formateurs et commerçants aux parcours riches.

Prérequis: avoir à minima une idée de projet et être disponible sur l’ensemble de la formation.

Coût: 1500€TTC

Durée: 35h réparties sur 5 jours consécutifs

Lieu: 6 rue de la treille, 63000 Clermont-Ferrand
Accès bus arrêt Ballainvilliers
Parking Blaise Pascal 5min à pied
Accès PMR

Objectifs

– Concrétiser une idée en un concept viable économiquement.
– Créer un concept cohérent de l’idée à la réalisation.
– Se préparer à l’ouverture opérationnelle de son activité.
– S’organiser dans sa préparation d’ouverture.

Contenus

6 Modules composent la formation.

Module 1 : La politique commerciale
– Présentation
– Visite de magasins
-Ébauche de politique commerciale de son projet

Module 2: Quoi vendre?
– Mon produit / service
– Ma valeur ajoutée
– La contrainte client
– Écrire son SWOT
– La vision du projet
– La segmentation de l’offre

Module 3: A qui vendre ?
-marketing stratégique
– Le marché – Les clients
– Les concurrents
– Mon potentiel client
– Mon pilotage économique et la saisonnalité
– Validation financière de mon projet
– Renforcer son SWOT

Module 4: Comment vendre ?
– Construire son linéaire (rayonnage, plan de masse, stock)
– La structure d’une vente
– La politique de service
– La politique de prix
– La politique de vente
– La politique de communication
– Les indicateurs de performances
– Rétroplanning avant ouverture
– Bien gérer son temps

Module 5: Avec qui vendre ?
– Politique humaine
– Recrutement
– Management
– Structure d’équipe

Module 6: Finalisation
– Coaching individuel par projet et feuille de route individuelle
– travail individuel sur le projet
– questions / réponses
– test fin de formation
– Débriefe Formation Pédagogie participative et implicite plus qu¿explicite.

Pour garantir l’apprentissage, la majorité des modules est décomposée en 3 phases pédagogiques :
– Préparation : suscite l’intérêt des participants à apprendre
– Présentation : expose les apports théoriques (nouvelles informations, ou compétences) en lien avec la séquence
– Pratique : exercice d¿application de la présentation pour ancrer l¿apprentissage, développer et intégrer les informations ou compétences nouvelles . Pédagogie s¿appuyant sur des exemples concrets et opérationnels en magasin.

Résultats attendus

– Valider ou rectifier son projet.
– Obtenir une offre et un merchandising reflet de son projet .
– Disposer d’outils favorable à la validation bancaire de son projet.