Les points forts de la formation

Unique en son genre, la semaine se déroule dans la salle de formation du magasin L’APERETIK à Clermont-Ferrand.
Tant théorique que pratique, cette formation est dispensée par deux formateurs et commerçants aux parcours riches.

Prérequis: avoir à minima une idée de projet et être disponible sur l’ensemble de la formation.

Coût: 1500€TTC

Durée: 35h réparties sur 5 jours consécutifs

Lieu: 6 rue de la treille, 63000 Clermont-Ferrand
Accès bus arrêt Ballainvilliers
Parking Blaise Pascal 5min à pied
Accès PMR

Objectifs

– Concrétiser une idée en un concept viable économiquement.
– Créer un concept cohérent de l’idée à la réalisation.
– Se préparer à l’ouverture opérationnelle de son activité.
– S’organiser dans sa préparation d’ouverture.

Contenus

6 Modules composent la formation.

Module 1 : La politique commerciale
– Présentation
– Visite de magasins
-Ébauche de politique commerciale de son projet

Module 2: Quoi vendre?
– Mon produit / service
– Ma valeur ajoutée
– La contrainte client
– Écrire son SWOT
– La vision du projet
– La segmentation de l’offre

Module 3: A qui vendre ?
-marketing stratégique
– Le marché – Les clients
– Les concurrents
– Mon potentiel client
– Mon pilotage économique et la saisonnalité
– Validation financière de mon projet
– Renforcer son SWOT

Module 4: Comment vendre ?
– Construire son linéaire (rayonnage, plan de masse, stock)
– La structure d’une vente
– La politique de service
– La politique de prix
– La politique de vente
– La politique de communication
– Les indicateurs de performances
– Rétroplanning avant ouverture
– Bien gérer son temps

Module 5: Avec qui vendre ?
– Politique humaine
– Recrutement
– Management
– Structure d’équipe

Module 6: Finalisation
– Coaching individuel par projet et feuille de route individuelle
– travail individuel sur le projet
– questions / réponses
– test fin de formation
– Débriefe Formation Pédagogie participative et implicite plus qu¿explicite.

Pour garantir l’apprentissage, la majorité des modules est décomposée en 3 phases pédagogiques :
– Préparation : suscite l’intérêt des participants à apprendre
– Présentation : expose les apports théoriques (nouvelles informations, ou compétences) en lien avec la séquence
– Pratique : exercice d¿application de la présentation pour ancrer l¿apprentissage, développer et intégrer les informations ou compétences nouvelles . Pédagogie s¿appuyant sur des exemples concrets et opérationnels en magasin.

Résultats attendus

– Valider ou rectifier son projet.
– Obtenir une offre et un merchandising reflet de son projet .
– Disposer d’outils favorable à la validation bancaire de son projet.

Que ce soit ponctuellement ou de façon récurrente, nous pouvons intervenir soit dans vos locaux, soit vous recevoir.

Nos interventions permettent un angle de vue et une approche s’inspirant de faits vécus et concrets. Ce partage d’expérience « terrain », qui est à la source de nos convictions, laisse souvent place à de riches échanges avec vos dirigeants, salariés ou étudiants.

Nos champs d’actions vont de l’étude de marché au management, en passant par le recrutement, la communication, et globalement à l’ensemble des éléments qui incombent à la bonne gestion et maîtrise de votre commerce. Nous établirons ensemble un programme basé sur vos attentes.

Nos partenaires écoles actuels:

La mission de consulting, quant à elle, se déroule généralement en plusieurs étapes et permet une approche externe au challenge que votre entreprise doit relever. Elle se déroule comme suit:

• Analyse préalable
• Préconisations spécifiques
• Accompagnement du changement induit par les préconisations
• Reporting pour faire état des résultats de la mission de conseil

Beaucoup de possibilités s’offrent à vous, n’hésitez pas à nous contacter !

DECAPSUL
Magasin L’APERETIK
6 Rue de la Treille
63000 Clermont-Ferrand

Accès bus arrêt Ballainvilliers
Parking Blaise Pascal 5min à pied
Accès PMR

04.63.08.29.47.
contact@decapsul.com

du mardi au samedi
de 10h00 à 20h00